Dịch vụ đúc nhôm & khuôn mẫu trọn gói

Trong những năm gần đây, ngành sản xuất Nhật Bản đang chứng kiến sự gia tăng đột biến các đơn đặt hàng sang Việt Nam nhằm đa dạng hóa chuỗi cung ứng (chiến lược China Plus One). Đặc biệt, nhu cầu về linh kiện nhôm đúc đang mở rộng mạnh mẽ cùng với xu hướng trọng lượng nhẹ hóa trong ngành ô tô và máy móc công nghiệp. Tuy nhiên, thu mua quốc tế luôn tiềm ẩn những rủi ro đặc thù mà giao dịch nội địa không có.

Không ít trường hợp doanh nghiệp gặp phải tình cảnh “giá báo ban đầu rẻ nhưng lại phát sinh chi phí phụ” hoặc “xảy ra tranh chấp sau khi giao hàng do hiểu sai tiêu chuẩn chất lượng”. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giải thích chi tiết các điều khoản hợp đồng quan trọng và các điểm thực vụ thiết yếu để ngăn ngừa rủi ro dành cho ban lãnh đạo và những người chịu trách nhiệm thu mua đang cân nhắc đặt hàng linh kiện nhôm tại Việt Nam. Thông qua bài viết này, quý vị có thể loại bỏ những bất ổn trong thu mua nước ngoài và có được kiến thức cụ thể để xây dựng hệ thống cung ứng ổn định.

Thị trường nhôm Việt Nam dự kiến sẽ đạt khoảng 4,53 tỷ USD vào năm 2025 và mở rộng lên quy mô 7,3 tỷ USD vào năm 2030. Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi nhu cầu xây dựng mạnh mẽ và sự mở rộng của ngành công nghiệp ô tô. Đặc biệt, đúc nhôm áp lực (phương pháp đúc bằng cách bơm nhôm nóng chảy vào khuôn với tốc độ và áp suất cao) đang nhận được sự quan tâm ngày càng tăng từ các doanh nghiệp Nhật Bản nhờ khả năng sản xuất hàng loạt các hình dạng phức tạp với độ chính xác cao.

Trong giao dịch với các doanh nghiệp Việt Nam, trước hết cần làm rõ “Luật áp dụng” (luật của quốc gia nào sẽ được thực thi). Mặc dù các doanh nghiệp Nhật thường mong muốn áp dụng luật Nhật Bản, nhưng nếu doanh nghiệp địa phương không đồng ý, quý vị nên cân nhắc áp dụng Công ước Viên về mua bán hàng hóa quốc tế (CISG) hoặc thỏa thuận trọng tài tại một quốc gia thứ ba. Ngoài ra, hợp đồng thường được lập bằng cả tiếng Việt và tiếng Anh (hoặc tiếng Nhật), nhưng việc quy định ngôn ngữ nào là “văn bản gốc” khi có sự khác biệt về giải thích là bước đầu tiên để tránh tranh chấp.

Việt Nam có một hệ thống thuế đặc thù gọi là “Thuế nhà thầu nước ngoài (Foreign Contractor Tax – FCT)”. Đây là loại thuế đánh vào các doanh nghiệp nước ngoài có thu nhập tại Việt Nam. Trong các hợp đồng ủy thác sản xuất, thuế này có thể phát sinh nếu bao gồm phí hướng dẫn kỹ thuật hoặc phí bản quyền. Nếu không quy định rõ bên “Đặt hàng (doanh nghiệp Nhật)” hay bên “Nhận thầu (nhà máy Việt Nam)” sẽ chịu thuế này và kê khai như thế nào, doanh nghiệp sẽ đối mặt với rủi ro tăng chi phí ngoài dự kiến.

Tài sản quan trọng nhất trong đúc nhôm chính là “Khuôn”. Trường hợp phía Nhật Bản chịu chi phí chế tạo khuôn, cần ghi rõ quyền sở hữu thuộc về phía Nhật Bản, đồng thời quy định nghiêm ngặt nghĩa vụ hoàn trả khi kết thúc hợp đồng và cấm sử dụng khuôn cho sản phẩm của bên thứ ba. Ngoài ra, việc phân chia chi phí bảo trì dựa trên số lần đúc (shot count) và chi phí chế tạo lại khi hết tuổi thọ khuôn cũng cần được thống nhất trước.

Nguồn trích dẫn: Phân tích thị phần, xu hướng ngành & thống kê, dự báo tăng trưởng thị trường nhôm Việt Nam

Cần dựa trên tiền đề rằng có sự khác biệt giữa “Chất lượng Nhật Bản (tiêu chuẩn JIS)” và “Cách hiểu tại địa phương”. Thay vì chỉ ghi “cung cấp hàng đạt chất lượng”, hãy đính kèm “Bản đặc tả kiểm tra” được cụ thể hóa bằng con số như dung sai (độ lệch kích thước cho phép), độ nhám bề mặt, phạm vi cho phép của rỗ khí (lỗ hổng bên trong). Ngoài ra, việc xác định địa điểm nghiệm thu (tại thời điểm xuất xưởng hay khi hàng đến Nhật Bản) sẽ quyết định bên chịu phí vận chuyển và điểm phân định trách nhiệm khi phát sinh hàng lỗi.

Giá nhôm thỏi biến động mạnh theo thị trường LME (Sàn giao dịch kim loại London). Các nhà máy tại Việt Nam có nguy cơ yêu cầu dừng cung cấp đột ngột hoặc tăng giá để tránh thua lỗ khi giá nguyên liệu tăng cao. Để ngăn chặn điều này, việc đưa vào “Điều khoản trượt giá” (điều chỉnh đơn giá tự động hoặc thông qua thương lượng khi giá nhôm thỏi biến động vượt quá một tỷ lệ nhất định, ví dụ ±5%) sẽ góp phần duy trì thu mua ổn định lâu dài.

Tại Việt Nam, tình trạng thiếu hụt lao động quanh dịp Tết Nguyên đán và đình trệ logistics do hạ tầng chưa hoàn thiện thường xuyên xảy ra. Việc quy định phạt chậm giao hàng (tiền bồi thường định trước) là quan trọng, nhưng theo “Nguyên tắc thiện chí” của Bộ luật Dân sự Việt Nam, các điều khoản miễn trừ quá mức hoặc yêu cầu bồi thường vô lý có thể bị coi là vô hiệu. Việc thiết lập mức bồi thường thực tế, cân bằng lợi ích giữa hai bên sẽ tạo ra một hợp đồng có tính thực thi cao.

Thu mua linh kiện nhôm tại Việt Nam mang lại lợi thế lớn về chi phí, nhưng những thiếu sót trong điều khoản hợp đồng sẽ dẫn trực tiếp đến rủi ro cung ứng nghiêm trọng. Đặc biệt, việc xử lý “Thuế nhà thầu nước ngoài (FCT)”, quyền quản lý “Khuôn” và xây dựng cơ chế định giá liên kết với thị trường là những điểm mà người phụ trách thu mua cần tập trung nhất.

Trước hết, hãy kiểm tra xem hợp đồng hiện tại (hoặc bản dự thảo đang xem xét) đã bao gồm các yếu tố này dưới dạng con số cụ thể chưa. Loại bỏ các diễn đạt mơ hồ và làm rõ “ở đâu, ai, theo quy tắc nào” khi giải quyết tranh chấp là chìa khóa để thành công trong ủy thác sản xuất tại Việt Nam. Tại Daiwa Light Metal Việt Nam, đội ngũ nhân viên am hiểu hệ thống quản lý chất lượng Nhật Bản cũng như luật pháp và tập quán kinh doanh tại địa phương sẽ hỗ trợ đắc lực cho việc tối ưu hóa chuỗi cung ứng của quý khách.